国内的月子产业，从成立到现在10年有余，相对于其他发展成熟的产业来说，还属于新兴产业，没有完善的制度，也没有完善的商业体系。在市场上，价格大多数还是靠自己的判断，目前的月子会所报价主要依据下面几个方面：

　　一、先定位

　　这里有几个数据是必须要清楚的：所在城市每年的出生率，月子中心行业市场的份额，高档和低端的顾客比例，以及不同等级的月子俱乐部，都有多少张床位。他们的特点是什么？月子中心分布在哪些城区，密集程度。数据明晰之后，我们就会知道，会所的定位。同理，目标客户在选择月子中心的时候，自然也更好选择，因为定位明确，客户更好区分从而挑选自己满意的。比如：高档月子中心就要软硬件都与之呼应，不要中高档定位左右摇摆。

　　二、定价对标

　　定位之后，再对标市场对应定位会所的价格。这里以装修为例，因为装修是客户对月子中心的初印象，往往视觉冲击强烈，较为直观。既定流程上来说是定位后定价，核算利润，回报期再找回物业，敲定装修成本，然后开工，较为科学。因为有些装修是物业固定的，有些是自己装修，这就造成了市场上报价的差异。一般自行装修的月子会所价格可以和对标会所一样，成本在可控范围内，装修的档次也要略高一些，毕竟精益求精。

　　三、报价与活动

　　定价是我们的原价，报价是对客户的卖价。高档会所建议报价就是定价，不打折，不降价，保持高档的调性；中端会所价格灵活，可以适当折扣，部分房间限量特价活动；低端会所比较适合普通大众，报价就是定价，薄利多销。活动时间可以根据市场淡旺季的规律来。

　　在了解了月子会所报价依据之后，也能更理解市场价格差异大的原因，不同的价格代表不同的等级的会所，考察能力范围内那些用心对待母婴的月子会所，理性选择适合自己的就是好的。